2021 年头开首，哺育公司们不约而同地走进了统一个新科场：做研习平板，去和步步高、优学派、念书郎抢生意。

　　这些公司根本都没做过繁复硬件，也没如何去购物核心开过店。但计谋情况蜕变后，他们务必找新增进宗旨，有的开咖啡店、有的直播卖货，但研习平板险些家家都做，由于和主业合系。

　　交卷时机也唯有一次：软件上线后可能急迅迭代，改硬件就得等下一代，耗损近一年。

　　他们误打误撞超越了墟市的进展。手机、平板出货量已相接下滑两年，研习机却正在逆势上涨，本年上半年销量、售价分袂同比增进 23.4%、15%。同时，疫情让更多消费者风俗于通过电商买大件电子产物，绕开了步步高、念书郎们遍布寰宇的上万家经销商门店。

　　过去两年OD体育，学而思、功课帮、猿指挥先后交出了研习机答卷，并改观了原有墟市体例OD体育。据洛图数据，本年上半年研习机销量排名前四名猿指挥、功课帮、幼度、学而思，三家哺育科技公司墟市份额加起来已超出 40%；2021 年，研习机墟市如故步步高、优学派、念书郎的全国，三家吃下了 39.3% 的墟市。

　　本年上半年的发售量第一名猿指挥，是哺育公司里最晚宣告产物的。2023 年 5 月，猿指挥正式宣告了采用墨水屏的幼猿学练机。

　　一年之后，猿指挥的幼猿学练机卖出了 80 万台，收入 30 亿元。正在此之前，中国出货量最大的墨水屏公司一年最多卖掉 15 万台。

　　贸易改进，最 “急迅” 的主张是找到市道上的空缺，用产物精准切中墟市需求。现正在新能源车进入残酷的代价战，再现好的公司多人都告捷抢占了一个的确的需求——譬喻比亚迪 10 多万元的混淆动力车、特斯拉 20 多万元的纯电动车、理念的增程式大中型 SUV。

　　客岁 5 月，幼猿学练机宣告硬件。市道主流的研习机要紧用于听课，看研习视频，于是多用 LCD 屏幕，内置海量研习资源。而幼猿学练机生机攻下的是操演场景。

　　之于是选拔全部门歧的管理计划，是由于猿指挥以为主流产物体验仍不足好：这些研习机往往都有本身一套课程编造，学生正在校内听了一遍课程之后，还得再听研习机讲一遍，花费了更多年华也不必然能精准搞懂本身的学问微弱点。

　　练的紧急性显而易见，但告竣难度远超内置课程、视频播放：操演要手写，须要呆板能识别儿童字迹、修正；操演产物形式更繁复，听写、口算、使用题、阅读、朗读；涉及到语音识别、合成。这不是一个实质题目，而是一个身手题目。而猿指挥过去 12 年正在这些方面依然有所蕴蓄聚积。

　　猿指挥集团副总裁、学练机卖力人王向东以为，既然仅是录播课就能长出个 650 亿元范畴的墟市，知足脾气化操演这一需求也必然能做出个百亿范畴的墟市。

　　产物上线前，幼猿学练机产物司理阿道把十几个幼学生及家长聚正在海淀的一所市场里，把智能操演本发给学生。他不教学生如何用，只说用这个写一次功课。

　　“幼学生出神了。” 阿道说。半个幼时里，没有人吵着要走，都很悠闲地别扭业。并且居然没人像成年人一律嫌弃墨水屏改进速率慢，最开首有两个幼诤友认为是没点上硬件，狂点了十几次，几分钟就适合了。

　　这回试验验证了一个剖断：学生们须要的不必然是彩色大屏、带着动画的研习视频，不须要人教，他们可能本身练。几轮云云的测试给了团队很大决心，产物准期上线。

　　发售前的终末一次早会上，阿道问卖力人王向东：“你感触本年能卖多少？”“也不要念得太理念，2000 台不错了。” 王向东答。

　　半年里，学练机每天的发售额不变正在十几台。微博带货、做直播、开旗舰店、发诤友圈，增进几百种主张都试遍了OD体育教诲公司们的硬件新沙场猿指点做到了销量第一，销量从容得像一滩死水。

　　猿指挥有十几条哺育生意线，产物日勾当辄上万万、不少民多号少见百万粉丝。“请兄弟部分维护发一条民多号著作，应当都能卖个几百台。”有人正在内部创议。

　　王向东不造定，他不生机从猿指挥集团得回便当，而是要真正得回家长认同，从公然墟市找增进。两天后，王向东拉上了学练机总共的重心成员，央浼只是于体贴现正在的销量，重心放正在产物的迭代。

　　第一代产物智能操演本 A1 临蓐了 3000 台，王向东的预期是三个多月卖完，实质用了六个月。

　　第一代产物即将卖光的第六个月，王向东做了一个让团队总共人都意念不到的决心：放弃代工形式，本身研发硬件，临蓐新一代产物 “幼猿学练机”。王向东以为，代工控造了智能操演本的体验：过往墨水屏要紧用于阅读，芯片职能不高；手写时延迟率很高，“字迹追开首跑”；不行安置摄像头，没主张修正用户写完的功课。

　　自研可能管理这些题目，还能将猿指挥过去 12 年自研的修正、语音等身手纳入新产物，构修护城河。

　　自研能管理题目，但危急同样不成控：王向东的幼方针是 “先做一万台”，意味着仅表壳、芯片等全部组件采购本钱就起码超出 4000 万，同时库存压力很大：学练机墟市不像研习机这么成熟，许多零部件是定造，不行二次发售；若是呆板卖不出去，进入等于打水漂。

　　表里部蕴蓄聚积的质疑产生了：墨水屏改进慢硬件、反映拙笨，要紧如故用来做电子书，根本没法让学生用来上彀课，为什么不做研习机，直接把猿指挥的资源放进去就开卖？

　　若是是一款研习机，卖 3899 元利润并不高，墟市主流研习机代价正在 5000 元旁边；行动一款墨水屏产物卖 3899 元又太贵，主流墨水屏阅读器代价约 1500 元。

　　研习机比赛依然成为红海。2022 年上半年，华为、信誉、爱研习、松鼠、掌门、有道、高途等十多家公司连接宣告研习机OD体育，敌手们依然掩盖了 1000-7000 元代价带、幼学到成人终岁数段。

　　王向东出生正在河南OD体育，懂刷题的低效，也明确要做到脾气化提效，就得靠 AI；他以为，学生们高考顺利写试卷，是以用研习机操演也得维持手写风俗。

　　王向东本身也是一位父亲，他的女儿每天写功课超出 30 分钟，若是须要一个护眼的修造来帮帮女儿提升功效，唯有墨水屏一个选拔，他以为这也是中国许多父母的需求OD体育。

　　“之前墨水屏的供应链是做阅读场景的，它的形式就决心了没主张告竣最佳的哺育体验。若是咱们不往前走一步，这个题目永世管理不了。” 决心自研产物的集会上，这是王向东终末一句话。

　　自研的计划是基于一组数据：幼猿智能操演本用户每周的行使频率超出 4.5 天，每天行使时长有几特别钟。而正在期末，用户粘性更高。

　　猿指挥选了一条少有人走的道：从硬件机合、驱动、定造 Android 编造、使用软件到配套云办事全盘自研，硬件个人只找成熟代工场维护拼装，而行业主流研习机由于采用 LCD 屏幕计划，有成熟供应链计划，哺育公司往往只卖力软件、实质研发。

　　学练机团队摸完了一圈给哺育硬件代工的工场发掘，这些工场要么只可代工机合相对单纯的辞书笔、打印机等产物，要么产能顶多一年几万台，而猿指挥对这一产物的盼望是一年起码卖出 20 万台。

　　终末，学练机团队找到了为幼米、三星、华为等品牌代工的龙旗科技，对方没有任何为哺育产物代工的先例，但王向东表领略决计：三年内这将是三百万用户的产物，对方最终被说服。

　　猿指挥也采用了和总联合行都分歧的产物节律——专一卖一款产物，正在统一款产物长举行软硬件迭代，且维持相仿代价，而非每年推出一款新机型，添补装备并提升代价。

　　手机、平板硬件、腕表云云的电子消费品每年出新品、推出新效用依然成了行业常例，每一代新产物都能策动新用户理会品牌，老用户更新换代。学而思、功课帮、松鼠 AI 等多家哺育科技公司的研习机都有多个型号、掩盖多个代价带。

　　然而王向东以为，简单机型、简单产物的打法是资源有限状况下的最优解，“力出一孔打透一个点，比上来就打五个点硬件，每个点都钻得不足深更好。”

　　这也是一种更冒险的打法——不是赌多个代价带里的多个产物中，约略率有一个产物能成，而是赌简单代价带中的单个产物必必要成。

　　发售量抵达 80 万的那一夜，王向东正和学练机的一家重心供应商正在一道用膳，随口转告了这个音讯。对方祝贺之后，问：“你是不是总会选那条更难的道？”

　　“不是”，王向东下认识的否认，略忖量了几秒，低头说：“咱们没有效心选更难的那条道，而是选了一条咱们感触最对的道。是难是单纯都一律，趟过去就好了。”

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